订单赢得要素与订单资格要素

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本文回答什么是企业,企业的目标是什么,如何才能达成企业的目标

什么是制造企业,制造企业与流通企业的区别是什么

助友智能制造系统提供了哪些工具,可以帮助制造企业达成企业目标

一、什么是企业,企业的目标是什么,如何才能达成企业的目标

可以认为企业是一种组织,实现一种特殊目的的组织。这个目的,或目标就是“赢利”。而企业要赢利就需要有“订单”,如何才能获得订单呢

生产和营销两部门的衔接需要人们对两方面有深刻的理解。为了描述营销导向对于竞争的重要意义,德瑞.黑尔提出了订单赢得要素和订单资格要素的概念

订单资格要素是指允许一家企业的产品或服务参与竞争的资格筛选标准

订单赢得要素指企业的产品或服务区别于其他的企业,从而赢得订单。根据不同情况,这些要素可以是产品的成本(价格),产品质量及可靠性或其他要点

黑尔教授认为企业应该在日常业务中根据订单的要求进行不断的改进,以获得竞争优势

整体上看,一致性质量,及时交货和产品可靠性通常是绝大多数大制造商的订单资格要素,低成本则是订单赢得要素,两者统称为订单来源则

二、什么是制造企业,与流通企业的区别是什么

制造企业的最大特点就是“买入的”与“卖出的”不是同一样东西!买入的是原材料,经过某种“转化”后,变成了另外一种称为“产品”的东西,卖出的是产成品

因此,制造企业与流通企业的区别也非常明显,是否对买入的材料进行了转化,是区分是否是制造企业的最重要特征

“转化”是制造企业最明显的特征,因此“转化”的成本、转化的质量与效率就成为我们关注的重点

现代制造业,由于产品越来越复杂,品种也越来越多,而销售订单大多是小批量、多品种、多订单的形式,这就导致企业的物料计划及生产安排异常困难,经常见到一些企业在有大量库存积压的情况,产品生产确在停工待料,往往还伴随生产安排不合理导致的设备低效运行

人的精力是有限的,借助合适的工具才能达到事半功倍的效果,珠海助友软件开发的助友助友智能制造系统就是这样的工具

首先助友智能制造系统的物料计算可达到100%准确,这为物控打下坚实的基础。在基础资料准备好后,初期盘点一次库存,就可以不断录入销售订单或销售预测,助友智能制造系统自动计算物料需求情况,并生成短缺物料的采购单、生产及外协加工指令单,相关部门根据这些指令完成必要的工作,并根据这些指令,在助友智能制造系统辅助下进行入库、出库及质量检验,直到产成品入库,销售出库并自动生成应收应付凭证。使用助友智能制造系统不会有计划原因的缺料情况,产品全部上线后,可逐渐清理助友智能制造系统列出的呆滞物料,从而降低库存成本

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